セキスイハイムから１１００万円の値引きに成功した見積もり公開＆価格交渉方法と紹介割引

この見積書を見てください。

１１０１万７４１７円の値引きに成功しています。

この記事を読み終わる頃には、あなたも１０％以上の値引きに成功できるようになります。

そしてこの値引き方法はセキスイハイム以外の大手ハウスメーカーでもきっと使えるはずですから、是非試してみてください。

 

 

はじめに

セキスイハイムで家を建てようとしたときに、気になるのは値引きができるのかどうか。

また、値引きができる場合にはどの程度の割引になるのかと、値引き交渉方法はどうすれば良いのかなど、色々と気になりますよね。

そこで、僕が実際にセキスイハイムと交渉をして１１００万円の値引きに成功した方法をお伝えします。

 

セキスイハイムの坪単価

坪単価はあまり気にしない

よく坪単価って耳にしますよね。

ある程度は参考になるものの、あまり気にしない方が良いです。

 

例えばA社では坪単価を安く見せようとするために、照明、カーテン、エアコンなどを含まない見積りになっていたとします。

他方B社はお客さんに分かりやすい価格を心掛けて照明、カーテン、エアコンなどを含んだ見積りになっていたとします。

A社、B社、２社の見積りを取ったところ、A社の方がいくらか安かったとしても、あとから自前で照明、カーテン、エアコンなどをつけたとすれば、合計金額ではB社の方が安くなることもあるからです。

 

僕は仕事で１０００棟以上の新築住宅を見てきましたが、中にはカーテンレールがついておらず、施主自らつけている家もありました。

カーテンレールなどは水平を取ってしっかり固定するには技術が必要ですし、そこまでいかずとも部屋のサイズに合うカーテンを自分で調達するのだってそれなりに手間です。

せっかく家を建てようというときにこういった細々としたことをして価格を下げることにそれほど意味があるとは思えません。

エアコンなどを自前で取り付けた際に、不手際などでハウスメーカーの長期保証を受けられなくなるなどしては目もあてられません。

 

 

セキスイハイムの坪単価

ネットで調べるとセキスイハイムの坪単価が色々と出てきますよね。

これも参考程度にしておいた方が良いでしょう。

セキスイハイムにはパルフェ、パルフェ-bjスタイル、ドマーニ、スマートパワーステーションGR、スマートパワーステーションFR,、グランツーユーV（２×６）、デシオ３階建て、セキスイハイムの平屋住宅（鉄骨系）、セキスイハイムの平屋住宅（木質系）、V to Heim等々

の商品があります。

これらの商品によっても坪単価は変わってきますし、外壁をタイルにするのか、快適エアリーを入れるのかどうか、ソーラーを乗せるのかどうかによっても坪単価は変わってきます。

 

我が家はパルフェ、外壁はレジデンスタイル、快適エアリー（１階・２階）、ソーラーパネルを設置しました。

インテリア・エクステリアなどを除いた価格は４９５６万円です。

面積は約５９坪ですから、坪単価は８４万円ということになります。

 

ところで、この８４万円という坪単価について高いと思いますか？

それとも安いと思いますか？

感じ方は人それぞれでしょうが、実は大手ハウスメーカーの中では極端に高いという事もないのです。

上記一覧表は大手ハウスメーカーの平均坪単価をまとめた物ですが、セキスイハイムの平均坪単価は約８５万円で９社平均坪単価の約９０万円よりも５万円安いのです。

坪単価には前述したとおり様々なトリックがありますから、注意する必要があります。

なお、坪単価の決め方、坪単価のトリック等々の詳細については、当ブログ記事『セキスイハイムの『坪単価・値段・床面積・特徴』と値引き可能価格』を参照してください。

 

セキスイハイムからの値引きは可能か？

セキスイハイムで家を建てる際に値引きは可能かどうかですが、僕の場合は値引きできました。

上記金額４９５６万円から１１００万円の値引きに成功したのです。

これは約２２％の値引きです。

 

ネットで検索しても値引き額に差はあるものの値引きができたといった回答が出てきますから、基本的にはそれなりに交渉すれば値引きは可能なようです。

 

セキスイハイムの「建築条件付き土地＆注文住宅」は値引きできる？

「建築条件付きではない」セキスイハイムの住宅から値引きができることは分かりましたが、「建築条件付き」のセキスイハイム住宅から値引きをすることは可能なのでしょうか？

 我が家の土地はセキスイハイムが管理していた土地ではなかったので、建築条件付きではありませんでしたが、セキスイハイムの営業マンと価格交渉をした感触からすると、セキスイハイムの「建築条件付き土地＆注文住宅」は値引きできると感じました。

 

詳しくは『セキスイハイムの建築条件付き土地＆注文住宅は値引きできる？』をご覧ください。

 

セキスイハイム新築注文住宅の見積書公開

これは実際に我が家を建築する際の見積書です。

実際に１１００万円以上の値引きに成功していることが分かります。

また、備考欄に「※借地代は別途お支払いいたします」と記載があるように、１１００万円の値引きの他にも借地料として毎月相当額を受け取っておりましたので、実質的な値引き額は１１００万円を大幅に超えます。

ただし、この新築住宅を展示場として一定期間貸し出すという方法はセキスイハイムにおいて通常行われている方法ではなく、交渉の結果、例外的に成功したものですので、これからセキスイハイムで家を建てる方が誰でも使える手段ではないことにはご注意ください。

 

セキスイハイムから値引きをしてもらう４つの方法

【値引き方法１】展示場や街角ハイム内覧会への住宅提供による値引き

展示場として一定期間提供する

僕が利用した方法がこの方法です。

自分が建てた家をセキスイハイムで希望する期間展示場として貸し出す申し出をしたのです。これにより本体価格の約２２％の１１００万円の値引きをしてもらうことになったのです。

当然、その間は建築した家には住めないのですから、それまでの住居も確保する必要がありますが、セキスイハイムが展示場を探していて、あなたが新築した家を貸しても良いと思うのであれば、是非交渉してみてください。

ただし、セキスイハイムは自前の展示場を持っていることが多いでしょうから、この方法はかなり特殊な例であると考えた方が良いということはあらかじめご了承ください。

 

街角ハイム内覧会

展示場の他にもセキスイハイムでは「街角ハイム内覧会」として内覧会を実施しています。

この内覧会へ住宅をして、一般のお客さんに中を見てもらうイベントです。

展示場に貸し出すほどの値引きにはならないでしょうが、交渉してみると良いでしょう。

展示場にすると長期間貸し出し、その間色々な人が将来の我が家に入ることになり、抵抗がある人もいるかもしれませんが、内覧会なら期間も限られているので、それほど抵抗も感じないのではないでしょうか。

【値引き方法２】リユースハイムによる値引き

「リユースハイムキャンペーン」ってご存知ですか？

セキスイハイムは展示場として使用していた建物を解体して、定期的に安く提供しています！

このキャンペーンに当たれば、とってもお得にセキスイハイムの家が建てらますが、実は全然当たりません(笑)

当選確率やデメリットの詳細は、『セキスイハイム「リユースハイム」当選確率は0.1％以下？デメリットもある？』でも書きましたが、はっきり言って客寄せのためのイベントで現実的ではありません。

 

【値引き方法３】他社との相見積もりによる値引き

３つ目の値引き方法は、他社との相見積もりです。

『ハウスメーカーから『３００万円以上の値引き』をしてもらう方法』でも書きましたが、この相見積もりを取る方法はシンプルながらとても効果がありますから、交渉の１材料としてやった方が良いでしょう。

なお、この方法はセキスイハイムだけではなく、他の大手ハウスメーカーにも同様に使える有効な値引き交渉方法です。

ところで、同じ間取りでもハウスメーカーが違うだけで３００万円以上の価格差が出ることも珍しくないのをご存知でしょうか？

まだハウスメーカーを決めていないのであれば絶対に相見積もりを取って価格や建築プランを検討すべきでしょう。

既にハウスメーカーを決めている場合でも前述したとおり数百万円の差が出ることも珍しくないのが注文住宅ですから、１社だけではなく複数社に相見積もりを依頼して複数社の見積書を取得して、その見積書をハウスメーカーの営業マンに提示して値引きをお願いしてみましょう。

ライバルの大手ハウスメーカーが自社よりも安い見積りを出してくれば、他社で契約されたくないと思った営業マンが値引きに応じてくれる可能性が高いです。

 

しかし、相見積もりを取るのがいかに重要だとしても、複数社に『間取りプラン・資金計画書』を作成してもらおうと考えて個別にハウスメーカー巡りをするのはとても重労働です。

特に、直接住宅展示場やハウスメーカーの事務所に行って、しつこい営業を受けかねないことを考えると気が重くなりますよね。

そんな重要な情報が詰まった『間取りプラン・資金計画書・土地提案書』をしつこい営業を受けることなく、複数のハウスメーカーや工務店に無料で一括依頼することができたら便利だと思いませんか？

 

実はそんな便利なサービスを無料で提供しているサイトがあるのです！

それは「タウンライフ家づくり」というサービスです。

 

「タウンライフ家づくり」の良いところは、プロが作成した「見積書」を含む『間取りプラン・資金計画書・土地提案書』を一括で請求できるところです。

もし、あなたが積水ハウス、セキスイハイム、大和ハウス、一条工務店、トヨタホーム、住友不動産などにそれぞれ『間取りプラン・資金計画書・土地提案書』の作成を依頼しようと思って、それぞれの会社のHPから依頼をしようとすると、それぞれのHPで希望の間取りや延床面積等を入力することになりますが、「タウンライフ家づくり」なら気になるハウスメーカーにチェックを入れて一括で『間取りプラン・資金計画書・土地提案書』の作成依頼ができます。

前述したとおり、同じ間取りプランでも数百万円の差が出ることも珍しくないのが注文住宅ですから、１社だけではなく複数社に相見積もりを依頼して『間取りプラン・資金計画書・土地提案書』を比較検討しましょう。

 

＞＞『間取りプラン・資金計画書・土地提案書』の一括無料作成依頼はこちらから

 

 

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また、複数社から『間取りプラン・資金計画書・土地提案書』を取ることは値引き交渉以外のメリットもあります。詳しくは『失敗しない「住宅会社・ハウスメーカー・工務店」の選び方』をご覧ください。

 

よくある質問

 

 

 

 

 

【値引き方法４】オーナー紹介割引

そして、最後に紹介する値引き方法が オーナー紹介による値引きです！

既にセキスイハイムで家を建てた人から、新規顧客としてセキスイハイムに紹介してもらうことにより、値引きをしてもらうのです。

 

オーナー紹介で値引きしてもらう方法

 セキスイハイムにはオーナー紹介割引があることをご存知でしょうか？

僕が一番お勧めしたいのがこの割引方法です。

セキスイハイムで家を建てた人の紹介でセキスイハイムの家を建てると割引をしてもらうことができるのです。

値引き率は建てた人によるのでしょうが、僕からの紹介の場合は１０％値引きをしてくれるとのことでした。

 

４０００万円の家であれば４００万円の値引きです。

現に僕の紹介で家を建てた人がいますが、１０％の値引きに成功したようです。

４００万円は大きいですよね。

家具・家電を買い揃えることだってできます。

 

そこで１０％値引きを実現するために、僕があなたをセキスイハイムに紹介します。

僕はセキスイハイムの営業マンでも回し者でもありません。

セキスイハイムの家づくりが好きで１００棟以上のセキスイハイム新築住宅を見てきただけの「セキスイハイムオタク」です。

ネットで知り合った人の紹介でも大丈夫かと心配になる方もいるかもしれませんが、問題ありません。

実際にこのブログ記事を読んでいただいて、お問い合わせしてくれた方を紹介したところ１０％値引きになりました。

  

自分で値引き交渉するのが煩わしい・苦手と感じている方も、このオーナー紹介による値引き方法なら僕からセキスイハイムに紹介するだけですから、気軽に利用できます。

北海道から九州までどこで建てる場合でも値引きOKとのことだったので、オーナー紹介割引で家を建てたいという方はこちらまでお問い合わせください。

なお、セキスイハイムの提案に納得できない場合は、僕が紹介した場合でも遠慮せずに断ってもらって大丈夫なので、お気軽にお問い合わせください。

 

 

セキスイハイムから１０％＋αの値引きを引き出す方法

前述した展示場として数か月～数年間貸し出すことにより、２２％の値引きをしてもらった我が家の値引き方法はかなり特殊なものでした。

他方、内覧会は展示場よりもハードルは低いものの、内覧会だけで２２％もの値引きにはならないでしょう。

 

そこで、お勧めの価格交渉方法があります。

それは、先程説明した「オーナー紹介割引」と「相見積もりによる値引き」または「展示場・内覧会割引」の併用です。

まずは、オーナー紹介割引１０％を確実にゲットしてください。

その上で、展示場や内覧会での１０％+αの値引きを引き出すのです。

 

この他にも、「オーナー紹介割引→タウンライフを利用して他ハウスメーカー相見積もり」での併用も良いでしょう。

いずれにしても、まず最初にオーナー紹介割引を確実にゲットすれば、１０％値引きをベースに様々な値引き交渉ができるということです。

 

また、事情があってオーナー紹介割引を使わない場合でも「決算などのキャンペーン値引き→他ハウスメーカー相見積もり」の順番に交渉をしても良いでしょう。

ただし、決算を含む様々なキャンペーンは基本的に年中やっていますから、営業マンの「今月末までなら値引きできますよ」といったセールストークには踊らされることのないように注意しましょう。

 

 

そして、オーナー紹介割引にしろ、キャンペーン割引にしろ、第１次値引き交渉が成功した後に大切になってくるのが、複数社の「見積書」を含む「資金計画書」です。

オーナー紹介割引やキャンペーン割引による第１次値引き交渉が成功したら、間髪入れずにその場で複数社の「見積書」を含む「資金計画書」を提示して、第１次値引き交渉で成功した金額にさらに上乗せで値引きをしてもらうのです。まさに「もう一声！」といったところです。

 

重要なポイントは、第１次値引き交渉が成功したら「すぐに、その場で相見積もりによる第２次値引き交渉に入る」ことです。

第１次値引き交渉に成功してから、数日後に第２次値引き交渉に入ってはタイミングが遅いのです。

何故なら、交渉事で相手に嫌がられるのは、交渉の度に前回の交渉結果をベースに要求を増やしてくることです。

ハウスメーカー営業マンからすれば、第１次値引き交渉に成功して納得したはずのお客さんが、後日追加で値引き交渉をしてくれば、営業マンはどう思うでしょう？

営業マンから「このお客さんとは契約しなくても良いかな」と思われてしまい、値引き交渉が上手くいかなくなる危険性があります。

 

値引き交渉は１回限りで最大額による値引きを成功させることが重要なのです。

 

そのためにも、「第１次値引き交渉」に成功したら、その場で相見積もりによる「第２次値引き交渉」をできるように複数社の見積書を含む『間取りプラン・資金計画書・土地提案書』を事前に準備しておく必要があるのです。

 

『間取りプラン・資金計画・土地提案書』の一括無料作成依頼はこちら

 

セキスイハイムの「オーナー紹介割引」は本当にお得？値引きしてもらった金額が適正価格かどうか調べる方法

セキスイハイムから確実かつ大幅な値引きをしてもらう方法として「オーナー紹介割引」を紹介したところですが、せっかく値引きしてもらった見積書が他のハウスメーカーに比べてあまりお得じゃなかったら意味がありませんよね？

 

心のどこかに「値引きはしてもらったけど、当初の見積書は値引き分をあらかじめ含めた金額だったのかもしれない．．．」と言った思いがある状態で家づくりを進めても、ずっとモヤモヤしてしまいます。

 

セキスイハイムからの値引き金額がとても満足のいく値引きだったと思って、満足をした状態で家づくりを進める必要があります。

 

では、どうやってセキスイハイムからもらった見積書の金額が適正な価格かどうか調べれば良いのでしょうか？

 

セキスイハイムの見積書の金額が他ハウスメーカーに比べて適正な価格かどうかを調べる方法については、『セキスイハイム注文住宅の坪単価と見積もりが適正価格か調べる方法』に「オーナー紹介をする前の注意事項」と併せて記載しておりますので、セキスイハイム住宅を検討しているのであれば、こちらの記事も併せてご覧ください。

 

まとめ

まず最初に、セキスイハイムの坪単価についてお伝えしました。

坪単価は建築業者によって設備やエクステリアの費用が入っていたり、入っていなかったりします。

坪単価を安く見せようとする数字のマジックに陥らないように、あくまでも参考程度に考えておきましょう。

 

次に、セキスイハイムからの値引きは可能かどうかについて話しました。

我が家を建築するにあっては実際に値引きができましたので、交渉次第では値引きが可能であることが分かります。

 

最後に、セキスイハイムとの値引き交渉方法について説明しました。

値引き交渉方法としては相見積もりや街角ハイムなどによる値引きの他にオーナー紹介による値引きについてお話しました。

 

ところで、値引き要求をされるセキスイハイムの営業担当者の気持ちになって考えてみたことはありますか？

営業担当者も人間ですから、相見積もりを提示されてゴリゴリ値引き要求をされるよりも、既存のお客さんであるオーナーからの紹介の方があなたを良いお客さんとして扱うのではないでしょうか？

 

家は建ててしまえば終わりではなく、その後もハウスメーカーと長い付き合いになります。

そうであれば、お互いに良好な関係であるに越したことはありません。

値引き交渉をするにあっては、どのような方法を取るにしても、相手も人間であることを前提にお互いがハッピーになるような値引き交渉をしてみてください。

 

僕からの紹介をご希望であれば、いつでも協力しますので、セキスイハイムで新築を検討している方は遠慮なくこちらまでお問い合わせください。

⇒オーナー紹介割引のお問い合わせはこちら。

そして、紹介割引による値引きが確定したところがスタート地点です。

紹介割引で１０％の値引きが確定した後は「タウンライフ家づくり」の一括見積りサービスを利用して、他の大手ハウスメーカーや工務店からの見積りを取得して、そこから１０％を超える値引き交渉を実現してみてください。

 

この記事は私が書きました